viernes, 22 de junio de 2012

Intervención de Home Staging en vídeo

Hoy quiero mostraros unas imágenes de una intervención de Home Staging. La idea es potenciar todas las cualidades de una casa, para que la primera impresión que tengan sus visitantes sea la mejor.
Recuerda:  Casas que gustan, casas que venden.
¿Cómo lo ves?

jueves, 14 de junio de 2012

10 Ideas imprescindibles para vender tu casa.


Ideas para vender tu casa

Cuando has tomado la decisión de vender tu casa, hay ciertos aspectos que deberías tener en cuenta.

  1. Elabora un plan de acción. Mide tus fuerzas y valora tus recursos: piensa cuánto tiempo y dinero vas a invertir en la venta del inmueble. Puede que hayas pensado en hacerlo todo por ti mismo, o puede que prefieras ponerlo en manos de un profesional. En cualquiera de los dos casos, piensa qué quieres, cómo lo quieres y qué vas a hacer para conseguirlo. Entonces,  pasa a la acción.

  2. El precio. Poner un precio adecuado a la casa es fundamental a la hora de venderla. En las condiciones actuales del mercado, es indispensable acertar en este punto. No es cierto que no se venda nada ni tampoco que solo se vende lo más barato. El perfil del comprador es muy heterogéneo: solteros, parejas sin hijos, parejas con hijos, familias numerosas...cada uno busca su casa de acuerdo a unas necesidades diferentes. Tu casa tiene que ser la mejor opción entre las otras con características similares.
  1. Red de contactos. ¡Que todo el mundo sepa que vendes! Avisa a familiares, amigos, compañeros de trabajo. Utiliza las redes sociales y tus contactos. Cuanta más gente sepa que vendes la casa, más posibilidades tienes. Nunca sabes dónde va a estar el comprador.
  1. Marketing. Hoy en día una buena campaña de marketing es fundamental a la hora de comercializar cualquier producto. Los días en los que las casas se “vendían solas” han pasado. Hay muchas herramientas de marketing a tu alcance. En la actualidad, el marketing sensorial o de experiencias es lo que mueve el mercado.  Marketing de experiencias.
    Piensa en cómo sacar partido a tu propiedad y hacer que las visitas vivan, experimenten y disfruten tu casa. Prepara unas tarjetas o folletos con fotos de la casa y características principales y entrégalas a las visitas. Ofrece algunos datos interesantes e informativos, como direcciones útiles en el vecindario o cosas que a ti te han hecho la vida más agradable por vivir en tu casa.

  2. Home Staging. ¿Por qué no hacer que tu casa ofrezca un aspecto atractivo y deseable al mayor número de personas posibles? El Home Staging es una gran herramienta que puede ayudarte en este sentido. Recoge, ordena, despeja, repara, limpia, neutraliza y potencia. Estos son los puntos básicos.
    Puedes hacerlo tú mismo o dejarlo todo en manos de profesionales. El caso es transformar la presentación de tu casa para que se muestre como un lugar ideal, acogedor, luminoso, relajante y atractivo. Que se vean todas las posibilidades del espacio en pocos minutos, que el comprador no tenga que imaginárselo. Para saber más:  Ideas de Home Staging

  3. Disponibilidad para las visitas. Se flexible. La disponibilidad para enseñar la casa es fundamental. Intenta adaptarte a los horarios de las visitas. Si cierras mucho el margen horario, podrías perder muchos potenciales compradores. Cuida también el momento de la visita. Todo tiene que estar impecablemente limpio y ordenado. No debe haber ningún elemento que dificulte un cómodo recorrido por las habitaciones. La casa debe estar bien ventilada y tener una temperatura agradable. Recuerda que la presentación es básica. 

  4. Jornada de puertas abiertas (Open houses): muy utilizado en EEUU. ¿Quién no lo ha visto en una película americana? Cuando la casa está impecable, hasta el último detalle, los dueños convocan a amigos, vecinos, conocidos y todo el que esté interesado en verla, a una reunión informal con un aperitivo en la casa. Es una buena forma de dar a conocer a todos la realidad de la casa y que la gente la conozca in situ.  Jornadas de puertas abiertas
    Si esto no te convence, otra idea es hacer una buena visita virtual. Puedes hacerla tú mismo o solicitarla a profesionales. En los portales inmobiliarios suelen ofrecerte esta opción.  Visita virtual

  5. Imagen. La visión que los demás tienen del inmueble. Fotos, videos...Hoy en día la imagen lo es todo. Si cuando vas a una fiesta o a una entrevista de trabajo te arreglas y te vistes para causar buena impresión, ¿Por qué no lo haces con tu casa? Las imágenes que ofreces son el primer contacto que van a tener los posibles compradores con tu oferta. Ponte en su lugar y piensa en lo que les va a resultar más apetecible. Unas buenas fotografías, con luz y enfoque adecuados, marcan definitivamente la diferencia. Recuerda, que la primera impresión quedará grabada en la mente de los visitantes y resulta muy difícil cambiarla.  La primera impresión

  6. Ofrece algo diferente: para destacar, para que tu oferta tenga un valor añadido, puede ser una buena idea ofrecer un extra al comprador. Pintar la casa de un color que les guste, una limpieza general...¡Se creativo! No tiene por qué suponer un gran gasto, pero cualquier ayuda que ofrezcas será agradable a la vista del comprador y tendrá algo diferente para recordar tu casa.

  7. Usa Internet: redes sociales, portales inmobiliarios, haz un blog...hazte visible. Hay mucha gente buscando, y tienen que encontrarte con facilidad.


lunes, 11 de junio de 2012

Home Staging: marketing experiencial.


Home Staging marketing experiencial

Nadie duda hoy en día que el marketing, en todas sus formas, es algo que forma parte de nuestras vidas. En la venta de cosméticos, libros, juguetes o de cualquier otro producto que se quiera vender, el plan de marketing es fundamental para lograr el éxito.

Pero la forma de hacer marketing ha cambiado. La publicidad y el marketing tradicional le ofrece un mensaje al consumidor para conseguir el mayor número de clientes posibles. Aquí no hay interacción directa y no se tienen en cuenta otros factores más personales como las emociones.
Con el marketing experiencial o sensorial se intenta involucrar a la persona, se le ofrecen experiencias directas, en determinadas situaciones, para que el recuerdo a traves de lo que ha sentido y experimentado, perdure en su memoria y llegue a emocionarle.

La pregunta es: ¿Necesita un inmueble algo más para venderse? A la hora de vender un coche, una moto o un mueble, lo primero que hacemos es acondicionarlo y restaurarlo para dejarlo en las mejores condiciones y después hacer unas buenas fotos para mostrar su mejor aspecto. En fin, pequeños detalles que pueden mejorar la impresión que causará en los clientes potenciales. Al final la inversión ha sido pequeña y el retorno, seguro, es considerable.
Y esto lo hacemos sin dudarlo.

Pero ¿Y con tu casa? ¿Qué haces para “vender” tu casa?
Si observamos la mayoría de las fotos que se anuncian en Internet, se ve que poca gente hace algo. Total, ya lo arreglará el que lo compre... ¿Porqué me voy a gastar yo nada en algo que no voy a disfrutar? Seguro que el que venga lo pintará de otro color...En fin que al final, nos encontramos con fotos de casas llenas de muebles y fotografías de los propietarios, llenas de recuerdos, plantas, cajas de la mudanza, estanterías atiborradas de libros, juguetes de los niños, obras de arte, muebles vintage...Y con suerte fotos de casas en buen estado, limpias y recogidas pero con un estilo muy marcado, con las paredes llenas de cuadros o simplemente vacías y sin vida.

Y esto es lo que se encuentran día, tras día, los pocos compradores que buscan hoy su hogar ideal.

La pregunta es: ¿Se puede cambiar el aspecto de una vivienda para que le guste a más gente, reciba más visitas, y obtenga más y mejores ofertas? ¿Cómo podemos conseguir que nuestra vivienda en venta luzca lo máximo posible para conseguir captar el interés de futuros compradores?

La presentación lo es todo. Prueba de ello es cuando vamos a comprar una crema, o un jabón o un producto gourmet. A veces, muchas, el contenido es el mismo o muy parecido a productos similares, pero la presentación marca la diferencia. Cuanto más atractivo es el envoltorio, capta más la atención del cliente, lo que ayuda en la decisión final de compra, aunque el precio sea superior a otros productos.

La elección de una casa se hace con criterios objetivos, pero la decisión final se toma por corazonadas.
Con los inmuebles pasa lo mismo. Tienes que enamorarte de la casa. Tienes que sentir que esa casa puede llegar a ser tu hogar. Por eso, entre varias casas con características similares, siempre se venderá o alquilará antes la que esté mejor presentada. Así de fácil.
Un detalle, un olor...Todo puede llegar al corazón del visitante. La experiencia de visitar esa casa debe ser única. El cliente ya ha elegido, ahora tiene que decidirse, y es aquí donde el Home Staging entra en juego.

Home Staging.
Es una técnica de marketing inmobiliario simple, moderna y eficaz. Consiste en presentar tu casa a los posibles compradores en las mejores condiciones posibles, resaltando todas sus cualidades.
Pero no te equivoques: esto no es decoración. Diferencias entre Home Staging y Decoración.
Lo que se hace es despersonalizar y reorganizar la casa, para que guste al mayor número de personas posibles. Buscamos potenciar todos los aspectos positivos de los espacios, sin esconder ni tapar nada. Esto se puede emplear tanto en pisos vacíos, en los que habrá que introducir algunos elementos para organizar la “presentación”, y en casas llenas, donde están viviendo o no sus ocupantes, y donde la prioridad del Home Staging es conseguir la transformación con las cosas de los propietarios. Home Staging en casa ocupadas.
El proyecto se divide en varias fases: despejar, reparar, limpiar, organizar, neutralizar y potenciar. Ideas de Home Staging
Tanto las visitas en Internet como las presenciales aumentan. Lo que hace que las posibilidades de éxito también aumenten.

La técnica del Home Staging viene empleándose en EEUU desde hace más de 30 años con resultados espectaculares. Las estadísticas hablan de un incremento en la velocidad de venta entre un 68% y un 85%.
Sin duda, el Home Staging funciona. Y se puede comprobar fácilmente cómo los beneficios que se obtienen superan con creces el coste de la inversión.

lunes, 4 de junio de 2012

10 Diferencias fundamentales entre Home Staging y Decoración

Parece existir una tendencia muy extendida a comparar el Home Staging con la Decoración. De hecho, mucha gente piensa que es lo mismo. Hoy vamos a aclarar conceptos:

Sara Richardson Espejo entrada
de Sara Richardson

Home Staging
de Decorablog
Decoración


La decoración de un espacio consiste en amueblarlo, vestirlo y acondicionarlo de acuerdo a los gustos personales de sus dueños. El Home Staging consiste en preparar una casa, vestirla para que le pueda gustar al mayor número de personas posibles de cara a una mejor comercialización.
Está claro que existen puntos en común, al fin y al cabo lo que se pretende es que, la casa, al final del proceso tenga mejor aspecto. Pero ¿el objetivo final es el mismo? No, rotundamente no. Cuando decoramos una casa buscamos renovar y mejorar la estética, las sensaciones y la funcionalidad con el máximo confort para sus propietarios. En Home Staging lo que se pretende es vender o alquilar la casa en el menor tiempo posible y al mejor precio.

Decoración:
  1. Un proyecto de decoración se realiza de acuerdo a gustos personales y específicos de una persona, el propietario de la casa o el que habitualmente vive en ella. Una casa decorada refleja la personalidad de sus actuales dueños. El objetivo final de la decoración es adaptarse a tu estilo de vida único y personal.
  2. Se añaden detalles personalizados, recuerdos, y objetos que personalizan un espacio.
  3. Importa la funcionalidad, la comodidad del día a día. Se busca que el espacio cumpla unas determinadas características y que cada espacio cumpla la función que sus dueños han pensado específicamente. Se busca comodidad y personalidad. Los muebles se adaptan a los espacios para cubrir necesidades específicas.
  4. Se suele renovar buena parte del mobiliario, acabados, telas y complementos.
  5. Están permitidos todos los colores y estilos de acuerdo a un objetivo final.
  6. Las fotografías son ideales para personalizar tu espacio.
  7. No hay límites de tamaño, color o material para los accesorios. Todo depende del gusto de cada uno y del estilo buscado.
  8. Se buscan muebles concretos, a medida, que te gusten, que cumplan una función específica. Muchas veces preferimos gastarnos un poco más a cambio de conseguir nuestro mueble. Se utilizan piezas escogidas, no importa si se trata de últimas tendencias o un estilo más conservador. Lo que importa es el gusto personal del propietario.
  9. La TV forma parte de muchos ambientes y es una parte indispensable en muchos hogares.
  10. La decoración no te da puntos a la hora de vender tu casa. Puede que aciertes con el estilo, puede que no pero en cualquier caso será tu decoración y a tu medida.
Home Staging:
  1. Un proyecto de Home Staging busca gustar al mayor número de personas posibles. Busca mostrar un estilo de vida ideal, de revista, que atraiga a mucha gente. Una casa que ha hecho Home staging es despersonalizada y neutralizada para que cualquiera pueda imaginarse viviendo en ella.
  2. Se intenta despersonalizar al máximo y se quitan todos esos detalles que recuerdan que la casa está habitada por alguien en concreto. La manera en que se viste y presenta la casa es más atractiva para la mayoría de la gente.
  3. Se aprecian espacios cómodos y atractivos pero el objetivo principal es destacar las características y la arquitectura de la propiedad. Se crean escenarios ideales que atraigan y sean lo más apetecibles posibles.
    Se tiende buscas piezas de mobiliario y estilos neutros, no llamativos y se intenta no correr riesgos.
  4. Lo que se hace es intentar aprovechar todo lo existente en la medida de lo posible. Son los detalles y complementos los que suelen renovarse.
  5. Se tiende a tonos neutros, colores no estridentes y estilos más bien clásicos.
  6. Las fotografías son lo primero que se quita, para que el potencial comprador no se sienta en la casa de otro.
  7. Los muebles son secundarios. Cumplen la función de “insinuar” funciones y usos. Aquí se tiende a utilizar poco mobiliario. Recuerda que vendes tu casa, no tus muebles.
  8. En home Staging se tiende a minimizar los accesorios, poniendo el mínimo indispensable para conseguir la sensación buscada. Pocos y escogidos, esa es la máxima. En Home Staging intentamos gastarnos lo menos posible en mobiliario.
  9. La televisión puede ser un elemento de distracción para los posibles compradores, y se recomienda esconderla o hacer que pase lo desapercibida.
  10. En Home Staging cada espacio debe tener una función claramente definida, que se entienda al momento y que tenga un valor para el posible comprador.
Y a medio camino se encuentra lo que nosotros llamamos Home Staging para vivir. Se trata de aprovechar lo mejor del Home Staging para nuestra propia casa. Puedes visitar este artículo para saber más Home Staging para vivir